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経費精算・原価管理

なぜユニバは勝てない？「ディズニー」だけがチケット値上げでも“最高益”の理由

なぜユニバは勝てない？「ディズニー」だけがチケット値上げでも“最高益”の理由

東京ディズニーリゾート（TDR）を運営するオリエンタルランドの2024年3月期の業績は売上が、5,138億円（対前年比30％増）、営業利益が1,395億円（対前年比49％増）と売上高、営業利益ともに過去最高を記録した。これは、円安を追い風としたインバウンド顧客の増加や、新アトラクションの導入等が寄与したと考えられるが、筆者はこの好業績の大きな要因の1つがその価格戦略にあるのではないかと考える。この価格戦略に関し、近年TDRは2つの大きな意思決定を行っている。1つが値上げ、もう1つが価格差別化の深化である。本稿では、この2つの観点からTDRの価格戦略をひもといてみたい。

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経費精算・原価管理

日本企業が陥る価格戦略「コストプラス」「競合価格」が抱える“致命的”課題と脱却方法

日本企業が陥る価格戦略「コストプラス」「競合価格」が抱える“致命的”課題と脱却方法

日本経済の停滞の原因の一端を担うとされる、日本企業の価格戦略のまずさ。その日本企業の価格戦略で最も多く使われる価格設定手法がコストプラス法である。この方法には“顧客の支払い意思”や“価格弾力性”の観点が欠如している点に課題がある。ではいったいどのようにして価格設定を行うべきか。知っている企業はごくわずかな、その有効的な方法を紹介する。

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経費精算・原価管理

「価格競争」で窮地に陥ったデルとマースク、挽回企業が行った4つの戦略

「価格競争」で窮地に陥ったデルとマースク、挽回企業が行った4つの戦略

日本企業が固執する「シェア至上主義」と「価格戦略の軽視」のまずさについては本連載の前回で述べた通り。連載の第2回目は「価格戦争」についてお話しする。値下げするなどして価格戦争に勝った企業は果たしてその後、順調に利益を伸ばすことができているのだろうか。デルやマースクの事例をもとに、考えてみよう。

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経費精算・原価管理

CPQとは何か？ 主要7製品を比較、「複雑な見積もり」をどう簡単にするのか

CPQとは何か？ 主要7製品を比較、「複雑な見積もり」をどう簡単にするのか
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製造業はじめ、BtoB製品・サービスでは顧客のニーズに合わせてきめ細かな見積もりが求められる。しかし、多くの製品・サービスはますます複雑な構成になってきており、営業が見積書を用意するのも一苦労だ。こうした中、Configure（部品構成）、Price（価格）、Quote（見積書）の頭文字からとったCPQアプリケーションが、営業活動を効率化・高速化するための解決策として、着実に市場を拡大している。ガートナーが2022年11月に公開した資料では、2021年のCPQアプリケーションスイート市場は前年比14.1％成長し、推定で15億2,000万ドルに達した。この記事では、CPQアプリケーションの役割が高まっていることの背景と導入メリットと課題、主要なソリューションベンダー、ユーザー事例についても掘り下げる。

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経費精算・原価管理

価格戦略で成功したポルシェと失敗したGM、日本企業が低収益で残念すぎるワケ

価格戦略で成功したポルシェと失敗したGM、日本企業が低収益で残念すぎるワケ

失われた30年と言われるように、日本の経済が停滞して久しい。日本経済の長期の停滞は複合的な要因が絡み合ってもたらされていると思われるが、筆者は金融恐慌、デフレ等のマクロ的な要因以外でその原因の一端を担っているのが、日本企業の価格戦略のまずさにあるのではないかと考えている。本稿は3回にわたってその根拠と企業が取り組むべきことについて解説する。

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IR・CSR

専門家に聞く「サステナブル商品」ヒットの理由、背後にある消費者マインドの変化とは

専門家に聞く「サステナブル商品」ヒットの理由、背後にある消費者マインドの変化とは

日本経済新聞社が2021年12月に発表した「日経MJヒット商品番付」で、“西の大関”に選ばれた「サステナブル商品」（6月発表の「上期ヒット商品番付」では“東の横綱”）。環境や人権、多様性に配慮された商品を指す。日本の脱炭素の取り組みが加速し、SDGsへの関心が高まる世相を反映した選考だ。一方で、良いことをしたい気持ちが消費者にあっても、必ずしも実際にお金を払うわけでないだろう。そこで、本稿では一歩踏み込んだ分析するべく、東京都立大学准教授でマーケティング・サイエンスの専門家である中山厚穂氏に話を聞いた。すると、サステナブル商品が大ヒットする構造が明らかになってきた。

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財務会計・管理会計

パイプドビッツ、中小規模事業者など向けクラウド型会計ソフトの新バージョン提供開始

パイプドビッツ、中小規模事業者など向けクラウド型会計ソフトの新バージョン提供開始

パイプドビッツは、中小規模事業者や個人事業主向けのクラウド型会計ソフト「ネットde会計」「ネットde青色申告」の、個人事業主向けe-Tax連携データ作成機能を平成26年分の電子申告に対応させた新バージョン15.2.0を提供開始した。

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財務会計・管理会計

2014年の倒産件数、8年ぶりの1万件割れ　上場企業ゼロは24年ぶり--帝国データバンク

2014年の倒産件数、8年ぶりの1万件割れ　上場企業ゼロは24年ぶり--帝国データバンク

帝国データバンクは13日、2014年の全国企業倒産集計を発表した。これによると、2014年1月1日から12月31日までの倒産件数は9180件で前年比11.1％減、8年ぶりの1万件割れとなった。負債総額は1兆8678億円で同32.3％減、戦後最大となった2000年の10分の1以下になった。

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知られざる「経理DX」の成功法則、「昭和の紙文化」からの脱却方法

知られざる「経理DX」の成功法則、「昭和の紙文化」からの脱却方法

企業がDXを進める際、全社を巻き込む成功の鍵として経理部門から取り組むアプローチが注目されている。経理業務のDX化はスモールスタートが可能で、他部門への波及効果も大きいからだ。特に、多くの企業で根強く残る紙書類を使った業務フローや非効率な手作業などの「昭和の紙文化」を打破することは、働き方改革や生産性向上の観点からも避けられない課題となっている。本稿では、経理部門の課題をデジタル化によって解決する方法を探り、その実践的なポイントを解説する。

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財務会計・管理会計

なぜ管理会計DXは進まない？Excel依存「以外」の根深い理由、一気に進む実践ポイント

なぜ管理会計DXは進まない？Excel依存「以外」の根深い理由、一気に進む実践ポイント

会計の世界でも急速に進むDX。だが、社外に見せる「財務会計」に比べると、社内で使う「管理会計」は後れをとっている感が否めない。経営層の意向や状況で要件が変わりやすく、企業ごとの独自色が濃い管理会計は、もともと自動化に不向きな分野とされてきた。だが、技術の進展により、状況は変わりつつある。公認会計士であり管理会計ラボ代表取締役の梅澤真由美氏が「管理会計DX」実践のポイントを語った。

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IPOが「いばらの道」のワケ、つまずきがちな決算開示に超有効「ある手法」とは

IPOが「いばらの道」のワケ、つまずきがちな決算開示に超有効「ある手法」とは

企業がさらなる成長・発展を行う手段の1つである「IPO（新規株式公開）」。単なる資金調達手段にとどまらず、ブランド強化や新規人材獲得の面など多くのメリットがある一方で、IPOの準備で求められる決算開示にはさまざまな課題が伴う。情報開示に取り組むに当たり山積するタスクを効率化するにはどうすればよいのか。具体的な手法やツールを解説する。

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財務会計・管理会計

4割超の製造業はデジタル化“未対応”、知られざる「製造業DX」の成功法則

4割超の製造業はデジタル化“未対応”、知られざる「製造業DX」の成功法則

緊迫の度合いを増す世界情勢や気候変動、原材料費の高騰、さらには人手不足や働き方改革など、日本の製造業を取り巻く課題やリスクは尽きない。これらに対応しながら競争力を維持していくためにも、デジタルの活用は必須だ。だが、現場への浸透は十分とは言い難く、デジタル化が進む企業は5割程度だという。製造業におけるDXに重要な「連携」「見える化」に焦点を当て、その実現のための具体的方策について解説する。

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経費精算・原価管理

「進まなすぎ」な製造業の経理DX、デジタル化実現「3つのポイント」とは

「進まなすぎ」な製造業の経理DX、デジタル化実現「3つのポイント」とは

企業にとって喫緊の課題であるDXの推進だが、製造業では、取り組みに遅れが出ていることが知られている。DX推進において欠かすことができない経理業務のデジタル化について、製造業の企業が「抱えがち」な課題やそれを解決するために有効な手法について、具体的な事例も紹介しながら解説する。

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財務会計・管理会計

「紙とハンコ」「手作業による表計算」経理DX進まぬ問題、成功企業は何をした？

「紙とハンコ」「手作業による表計算」経理DX進まぬ問題、成功企業は何をした？

電子帳簿保存法（以下、「電帳法」）やインボイス制度など新たな法制度へ対応するべく、企業の経理のDXが加速している。注目すべきはPeppol規格を用いたデジタルインボイスである。これにより異なるシステム間での請求データ送受信が可能となり、取引の円滑化とデータの正確性を保つことができる。ただ実際は「紙とハンコ」「手作業による表計算」など、業務遂行に苦労している企業も少なくないだろう。本稿では、経理DXに成功した企業の取り組みとそのポイントを紹介する。

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電子化だけはもう時代遅れ？AIが実現する経理システムの最前線とは

電子化だけはもう時代遅れ？AIが実現する経理システムの最前線とは

「電子化」は経理業務を効率化する第一歩に過ぎません。 単なる電子化にとどまっていては、アナログな業務プロセスをデジタルに置き換えるだけで、本質的な業務負担の軽減にはつながりません。 本セミナーでは、「AIを活用した真の経理DX」とは何かを徹底解説します。 AIは単に請求書や領収書の文字を読み取るだけのツールではありません。 読み取ったデータのコンテキストに合わせて、従業員の手作業や経理担当者のミスを減らす機能があってはじめて、業務そのものを最適化することができます。 請求書処理・経費精算・法人カード利用など、経理業務全体をまるっと効率化する支出管理DXの最新トレンドを、具体的な事例とともにご紹介します。 「単なる”電子化”、AI導入だけでは意味がない」－ 本当のDXとは何かを、このセミナーで明らかにします。

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財務会計・管理会計

BtoBで「後払い決済」「請求代行」の導入が加速しているワケ

BtoBで「後払い決済」「請求代行」の導入が加速しているワケ

請求書の作成・手続きや未払金の回収など企業間取引で発生する請求・回収業務は、時間や手間を要する。その業務負荷の軽減のためにて請求代行サービスを利用する企業も多い。業務効率化や未回収リスク、資金繰り改善にもつながるだけではなく、昨今では資金繰りに悩む企業がキャッシュフロー改善を目的に導入するケースが増加している。資金繰りが上手くいかなくなると企業リスクは増大してしまうため、特に「BtoB後払い決済・請求代行」に注目が集まっているという。その理由とは？ 他のキャッシュフロー改善策とは異なる特徴や活用メリットを紹介する。

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財務会計・管理会計

融資審査に通るためのコツを徹底解説！ 金融機関に落とされる「3つの理由」とは？

融資審査に通るためのコツを徹底解説！ 金融機関に落とされる「3つの理由」とは？

会社設立・新規事業の立ち上げ時の資金の調達方法として、金融機関からの融資がある。審査基準は金融機関独自のものであり、基本的には外部には公表されていない。ただ、共通してチェックされるポイントが存在するのは知っているだろうか。同様に融資審査が通らない理由にも共通点がある。融資審査に通りやすくなるためのコツとは何か？　以下の資料では、融資に共通してチェックされる4つのポイント、融資審査が通らない主な理由3つを解説する。

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財務会計・管理会計

銀行やファクタリングに頼らない、個人事業主・中小企業向け「新たな資金繰り」改善策

銀行やファクタリングに頼らない、個人事業主・中小企業向け「新たな資金繰り」改善策

業種・ビジネス形態にかかわらず、多くの企業が頭を悩ませている「資金繰り」の課題。審査が通らなかったり、支払日に間に合わなかったり、時には借り入れ先がないという状況に陥る可能性すらある。そのため、緊急時の資金調達手段を用意することが求められる。その方法としては「ファクタリング」「カードローン」「請求書カード払い」などが考えられるが、それぞれ一長一短である。資金繰りを改善するにはどうすればよいのだろうか。以下の資料では、既存の調達方法のメリット・デメリットを解説するとともに、個人事業主・中小企業向けの借り入れせずに事業を加速できる新たな資金繰り方法を紹介する。

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財務会計・管理会計

電子帳簿保存法改正とインボイス制度、取り組み状況はいかがですか？ ～今話題のオタク会計士がわかりやすく解説！

電子帳簿保存法改正とインボイス制度、取り組み状況はいかがですか？ ～今話題のオタク会計士がわかりやすく解説！

間もなくスタートする「電子帳簿保存法改正」と、すでに開始された「インボイス制度」。これら2つの大きな改正の間にある知られざる関連性を明らかにしながら、現在の状況と今後取り組むべきことをわかりやすく解説します。 ※SBクリエイティブ株式会社（ビジネス+IT）主催、2023年10月26日「バックオフィスDXカンファレンス 2023秋」より

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財務会計・管理会計

デジタルインボイスがもたらすもの ～「学ぶ」から「実感する」へ～

デジタルインボイスがもたらすもの ～「学ぶ」から「実感する」へ～

「デジタルインボイス」とは何か。テクニカルな要素の理解も大事ですが、実は、既にその効果を「実感する」フェーズに入っています。「デジタルインボイス」がもたらす変化とともに、皆さまとリアルなイメージを共有できればと思います。 ※SBクリエイティブ株式会社（ビジネス+IT）主催、2023年5月23日「バックオフィスDXカンファレンス 2023 春（総務人事/経理財務/業革 Day）」より

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財務会計・管理会計

経営支援に資する「強い財務・経理部門」への変革を目指せ

経営支援に資する「強い財務・経理部門」への変革を目指せ

長期化するコロナ禍、緊張する世界情勢、急激な円安など、不確実性の時代における財務・経理部門の姿はどうあるべきか。 本講演では複数の日本企業での財務・経理部門の責任者を務め、経営支援を行える「強い財務・経理部門」への変革に取り組んだ事例をご紹介します。 ※SBクリエイティブ株式会社（ビジネス+IT）主催、2023年1月25日「バックオフィスDXカンファレンス2023 総務人事/経理財務/業革Day」より

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